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刘万千: 打造中国自己的移动社交游戏

来源:  时间:2015-05-08 14:14:34

人物档案

刘万千,1976年生于江西南昌。现任北京乐迪通科技有限公司CEO。1992年本科毕业于北京航空航天大学,1993-1994年,硕士就读于美国俄勒冈大学,获计算机硕士学位;1999-2003年,博士就读于斯坦福大学,获电子工程学博士学位。
 
 硕士毕业后,刘万千曾就职于惠普1年,SGI 3年。攻读博士期间自己写软件,创业一年半,成功出售公司。博士毕业后,又去麦肯锡工作2年。2005年,在美国创立知名户外媒体公司RMG,并担任CTO。2009年,在美国成立RedAtoms,Inc,任CEO。2010年,由RedAtoms在北京创办乐迪通科技有限公司。
 
2012年3月,他入选第七批中央“千人计划”,被聘为国家特聘专家;同月,入选第六批北京“海聚工程”,被聘为北京市特聘专家。

在国内,移动游戏有近2亿用户和50多亿元的市场规模,随着智能终端显示及操作的优化、网络状况改善,以及移动支付完备带来的手机网游体验上升,各休闲类、社区类手机游戏产品纷纷涌现,2015年中国手机游戏市场规模有望突破270亿元。
 
市场是产业发展的风向标,刘万千在2009年就看到这个趋势,在美国创立了RedAtoms。2010年,又创办北京乐迪通科技有限公司, 产品开发团队位于北京,专注于中国、北美及亚太地区的智能手机市场,致力于为消费者带来高品质、有社交性、有创意的游戏内容。
   
产品质量决定成败
 
对于当时仅仅成立3年的移动社交游戏公司而言,乐迪通相继推出《三国来了》和《乐动达人》,并树立了公司品牌,取得良好的经济效益,这是一个不错的成绩单。对此,刘万千认为,产品是第一位,产品的质量最终决定游戏的成功,也决定公司的品牌。
 
乐迪通在中国有多款苹果iOS及安卓Android上排名第一的游戏,其中超人气和音乐游戏《乐动达人》和卡牌对战游戏《三国来了》更是国内最受欢迎的手机游戏。
 
刘万千说:“乐迪通不只做 iOS平台的手机游戏,也做Android平台的手机游戏,我们公司是跨平台。作为一个移动社交游戏公司,我们公司的宗旨是跟着用户走,用户需求在哪里,我们就做哪里。从运营模式上来讲,我们主要是通过直接的消费者的下载,因为根据经验,只要产品做的好,在有一定市场运作的情况下,最终还是根据产品的质量最终决定游戏的成功与否。所以,我们就把主要的精力放在把产品做好,把产品做到可以让大家去下载。主要的传播媒介可以通过一些广告、预装,但是绝大多数的下载是在用户群体中建立产品口碑形成‘病毒式传播’,通过大家口口相传的方式快速树立品牌。”
 
刘万千认为,做移动互联网这个行业,产品和渠道的重要性是差不多的,但是产品更重要。现在的情况下,渠道比以前畅通很多,消费者总会去找最好的产品,如果你的产品真的是解决他的问题,消费者实际上是愿意千方百计地去寻找,他可以去论坛,去不同的商店,可以通过朋友找。现在的渠道比没有互联网之前畅通得多,所以我们的观点还是把产品做好,然后做足够的工作让大家知道我们的产品,最终还是产品的质量决定着游戏的成功。 
   
根据市场制定策略
 
乐迪通的市场是北美、中国和日本,会针对不同的市场特点,有针对性地开发游戏产品和制定营销策略。在某种程度上,中国的市场特色使得乐迪通具有更大的适应能能力和应变能力。

目前,许多美国公司都试图掌握将社交游戏移植至移动平台的方式,而中国可以为其提供一些经验。究其原因,中国游戏市场早已经历了美国市场正在面临的转型阶段。早在几年之前,中国的PC游戏就完成了从单机转移到联网平台的转变。其中最重要的考虑就是加入社交元素在游戏玩家中的影响力,以抵抗来自盗版等单机游戏难以避免的缺失。
 
事实上,盗版是开发者在中国面临的主要问题,严重影响了开发者的营收。中国消费者甚至不愿意为最流行的游戏付费。中国消费者可以轻松从众多渠道获取盗版应用,这也导致了他们不愿意为应用付费的习惯。面对日益猖獗的盗版问题,中国开发者另辟蹊径,采用了“游戏免费”的模式。允许消费者免费下载游戏,而开发者通过其他方式,包括关卡收费、道具收费、广告播放等,获取收益,一定程度地解决了盗版问题。这种商业模式还能增加开发者的收入。

目前,我国移动游戏市场的主要盈利模式有三种:下载前付费、IAP(应用内付费)和IGA(内置广告)。不同的盈利模式有不同的价值。专家认为,IAP目前更有价值,相对于管控盗版来说,打击黑卡的难度要低很多,是属于可控范畴的。同时,IAP也适合从传统网游转移过来的用户,对于提升ARPU(每用户平均收入)、游戏粘度、延长游戏生命周期来说非常重要。
 
在激烈的竞争环境中,游戏要想吸引眼球、打动消费者的内心,不断推出创新产品至关重要。此外,在创作一款游戏时,还要秉持“创意源自生活”的理念,积极打造与人们的生活贴近的游戏。
   
核心团队是关键
 
刘万千认为,人要对自己做的事有坚定的信念,不在说什么,关键是做什么。任何事业,关键靠人来实现,所以,构建一个相互紧密合作的核心团队是重要的,这个核心团队是整个公司的带动力量。
  
人的力量体现在哪里?体现在产品里。刘万千解释说,《魔兽》这款经典的游戏产品创作了十年,每一个细节都浸透着创作人的心血。现在,即使原样去抄,也是许多公司做不到的。这就是人的力量,人的力量体现在产品上。
 
一个公司就是通过制度和文化把许多个体的人组织起来的经济人。乐迪通的工作氛围紧张、激情而不乏乐观轻松,一派“热火朝天”的工作场景,但在工作之余,大家也十分惬意,充满创造的乐趣,相互讨论着什么,或者开个玩笑,或者严肃地讨论某个议题……这是一个年轻的团队,从那些年轻的面孔上,你会坚信这个世界是充满希望的。
 
刘万千说,乐迪通的企业文化是“创新、求实、进取、平等”。
 
就创新而言,乐迪通希望做一个行业的标杆,看到用户的需求,去满足这种需求,并迎接各种挑战,保持旺盛的斗志和创造活力。
 
求实,就是脚踏实地,实事求是,做到完美,对用户诚恳,产品运行确确实实的好。
 
进取,就是不停地提高自我,先不跟别人比,和自己比。从员工角度而言,就是每天进步一点,要感觉到自己在成长。
 
平等,就是决策谁来做?如何做?乐迪通是谁正确谁说了算。
 
也许,正是这样的企业文化,构成了乐迪通发展的张力和爆发力。而且,在乐迪通快速发展的背后,是面带浅浅微笑的刘万千的“沉静”……
   
做别人做不了的
 
1976年出生的刘万千看上去十分年轻,仿佛刚刚大学毕业,这也许得益于他内心的安静。
   
在北京航空航天大学上本科,刘万千只用了3年就修够学分,提前毕业,然后就出国到美国俄勒冈大学读硕士,只用了一年就获得计算机硕士学位。然后,他就想到实践,去惠普工作了1年,去SGI 工作了3年(SGI公司是业界高性能计算系统、复杂数据管理及可视化产品的重要提供商,提供世界上最优秀的服务器系列以及具有超级计算能力的可视化工作站)。
 
随后的几年里,刘万千就读于斯坦福大学,获电子工程学博士学位。就在攻读博士期间,2000年,刘万千自己写软件,开始创业,一年半后卖出公司,创业成功。对此,他说,某个时候某个产品别人做不了,所以自己创业做产品了。而且,不必特意追求某种职业或求学的道路,做事和学习是一个持续性的过程。值得一提的是,刘万千的博士论文是《软件服务集成》,比谷歌还要早地涉及到云计算的问题。博士毕业时,作为教授的父母亲自飞往美国参加了刘万千的毕业典礼,尽管父母都是大学教授,但是他们那个特殊时代少有博士,倒是他们的学生们都是博士。刘万千完成了这个书香门第的理想,在美国斯坦福这个名校获得了博士学位。
 
博士毕业后,刘万千本来想读工商管理,但是正好麦肯锡有个工作机会。按麦肯锡人的说法,来麦肯锡工作,还用上工商管理吗?工作就是学习,两年的工作锻炼了刘万千的管理能力、咨询能力和洞察力,这是难得的经历。2005年,刘万千又发现了创业机会,在美国创立知名户外媒体公司RMG,并担任CTO。这个企业是美国的行业老大,但是因为美国媒体相对发达,没有做成分众传媒那样的规模。
 
2009年,刘万千在美国成立RedAtoms Inc。在2010年推出了酒吧社区游戏,Facebook上每月有200多万用户。同年,创办北京乐迪通科技有限公司,以给消费者提供移动网络社交的连结桥梁和娱乐资源为使命,致力于为消费者带来高品质、有社交性、有创意的游戏内容。不久,《三国来了》和《乐动达人》让这个世界知道了乐迪通。
 
一路走来,刘万千似乎很轻松,也许这就是他的过人之处,期待他继续带来中国移动社交游戏的万千气象。
    (北京海外学人中心 提供)

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