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李响:创业是我天性的一部分

来源:  时间:2014-08-08 14:33:41

人物档案

李响,1981年生于北京。现任卡尤迪生物科技(北京)有限公司董事长。
   
1999—2003年,李响就读于北京大学物理系;2004—2006年就读于美国加州大学生物物理系,获硕士学位;2006年在美国注册公司,开始创业;2007年回国创办金银杏生物科技(北京)有限公司,任董事长;2009年创办卡尤迪生物科技(北京)有限公司,目前是中国第一家、世界上第二家致力于研发手持型通用荧光定量PCR仪的生物公司。2012年,入选北京市“海聚工程”。

 1999年在北大读本科的时候,李响就有了创业的打算。随后的赴美求学是她积累创业经验的黄金时期。2006年,带着在Nature上发表两篇文章的光环,李响在美国注册公司,迈出了创业的第一步。2007年,她回国开办金银杏生物科技(北京)有限公司,2009年创办卡尤迪生物科技(北京)有限公司,2012年,入选北京市“海聚工程”。
    作为“80后”的李响,创业路上的每一步似乎都走得顺利又稳当,然而,创业从来都不是个单一的过程,其中夹杂着许多心酸与无奈。谈到自己能坚持办企业的理由,李响说,创业是她天性的一部分。从决定回国创业的那一刻起,她就什么也不怕了。
 
起步
小空间孕育大梦想
 
    2007年,带着曾在美国注册公司的经验,带着分子生物学前沿的理论知识,李响以硕士学位毕业,回国开办公司。第一家公司专注于小型便携化的科研用实验室仪器。李响是个有准备的人,创业想法成型之前,她利用假期回国考察了北京、上海、苏州等地的创业园,充分了解了国内创业形势以及各地的政策和市场,最终她瞄准了中关村。“10平米的屋子,两张桌子,一切从头开始。”
    公司成立两个月后,她的温控监测产品有了第一笔订单。“从熟人圈子里开始推广,第一单卖给了我在北大的导师,卖了4000块钱。”虽然是搞技术出身,李响却有着非常精准的销售技巧,她的销售团队在产品研发过程中就组建起来了。随着产品功能的不断完善,订单越来越多,三年的时间,已经拥有了北京地区科研市场30%的市场份额。
 
融资
要资金也要主动权
 
    无论是仪器,还是试剂,李响的理念都是尽量简化,最终让产品进入千家万户。
    2009年H1N1流感大范围爆发,对未知新型病毒的唯一检测手段是基因检测,而国内只有409家中心实验室能够进行基因检测。当看到基因检测技术在我国的推广应用存在着如此大的空白时,李响决心开办第二家公司——卡尤迪生物科技(北京)有限公司,主攻一键式、一步法POCT基因检测系统。
    这一系统只需一步加样,全程闭馆操作,最快10分钟输出精确检测结果,解决了基因检测技术推广应用过程中的最大阻碍。即使是对基因技术一无所知的普通人,也能快速获知检测结果。由于操作简单,不易污染,对操作人员的专业性要求较低,单样本检测价格可被大众接受等特点,这一系统可广泛应用于市县级医院、社区卫生服务中心,甚至是家庭。这也是李响开办卡尤迪生物科技(北京)有限公司的主要目标——让基因检测技术真正服务于民。
    产品方向、市场也确定了,研发的资本从哪儿来?
    对于每一个创业者来讲,融资都是一件头疼事。“漫长而艰难”,李响这样形容自己寻找投资的过程。开始的时候,面对上门的和朋友介绍的投资机构,李响都认真接待。“后来我发现,作为生物医药领域的企业,还是国外的资本更适合我们。”她说,国外资本能够接触到更先进、更前沿的技术,并且给企业的估值更高。赴美参加展会期间,李响结识了一家拥有海外背景的亚洲投资公司,这家公司打造“生物医药世界级品牌”的想法与李响一拍即合,3000万元的融资就这样定了下来。
    “选对投资人对企业发展很重要,首先要有一定的市场资源,其次是要给企业绝对的主动权。投资机构不能左右和控制我的发展思路。”对于融资,李响有自己的立场,正是这种独立和个性,让企业在发展中少走了许多弯路。除了资金支持外,目前卡尤迪最大的客户在商业谈判阶段也起到了推进作用。
 
用人
注重培养挖掘新人
 
    李响的生活非常有规律,做事情喜欢在考虑成熟后快速推进。这一点,从她的创业经历中也可以看出。创业之初只有10平米小屋,如今已经发展到两家公司、一个工厂,手中还拥有14项核心专利,并拥有基因检测领域的多项国际PCT专利。她的产品已出口到美国、日本、韩国、欧洲、印度、东南亚等30多个国家和地区。
    企业发展壮大的过程里,李响最重视的是人才。在卡尤迪生物科技(北京)有限公司,有许多年轻的面孔,这些员工大多是应届毕业生。在一个用人注重经验的年代,李响大胆启用新人。每到毕业季,在清华、北大、北理工和农业大学等高校的BBS上,都能看到卡尤迪的招聘启事。
    今年,卡尤迪需要在销售、研发和生产岗位上再招20余人。南方的工厂也需要相应的管理人才。“只要愿意学习,愿意留下,企业总会有你的位置。”李响善于挖掘人才,如果入职的员工与岗位不够匹配,她能够准确地看到员工的优点,随时为他调换岗位。“之前我们这儿有个做外贸的小姑娘,开发客户方面表现平平,但在议价、把控质量、跟进事件进度方面有闪光点,我就大胆把她调去做采购,能力就发挥出来了。”
    李响笑言自己在创业初期是个“工作狂”,“当时人手少,我身兼数职,研发、销售、渠道、财务什么岗位都干过。”正是这些积累,让她熟知公司每个岗位的特点,能看清每个员工与岗位的匹配度。“有时候遇到困难,员工都快崩溃了,我就去安慰并鼓励他们,员工都特信赖我。”
 
摇篮
创业园“陪我长大”
 
    落地北京,选择海淀创业园,让李响在回首创业路时充满了幸福感。“当初我是凭借技术和人才身份回国的,外省的好多园区看重的是海归招商引资的能力,而北京不需要这些。”
    “是海淀创业园陪伴我和企业一起长大的。”李响说,企业开办后的各个阶段,创业园都给了她相应的匹配政策和帮扶。工商财税、申报专利、融资对接,一个都不少。园区畅通的信息平台,让创业者能够随时查询和了解最新的政策信息。“有什么活动,园区一个短信通知,我们第一时间就知道了。”
    李响还表示,海淀园在人才引进方面给了她非常大的支持,“政府每年都能给企业部分新引进的人才解决户口,最开始园区每年给我两个指标,后来三个,去年我拿到了五个。现在这些人都是公司的骨干。”
    说到创业的意义,李响表示,这是实现自身价值的最好途径。创业是她的终极梦想。未来,她会让自己研发的产品走进千家万户,把生物界的“中国制造”升级为“中国创造”。
(张煜)

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